令和２年の離職率は１４.８%

厚生労働省の令和２年雇用動向調査結果の概要の中の「産業別の入職と離職」のデータを参照。

厚生労働省のデータでは、不動産業・物品賃貸業の離職率は、１４.８%でさほど高くない数値でした。

最も離職率が高かった職業が宿泊業・飲食サービス業で２６.９%でした。

就職希望者

離職率はそんなに高くなくて安心しました！

賃貸営業の離職原因とブラックと言われる要因

賃貸営業がブラックと言われる原因と離職につながる要因を紹介したいと思います。

賃貸営業に夢を持って就職すると幻滅してしまうので、本ブログで賃貸営業の実態を知っておくことが重要です。

賃貸営業は休日は少なく、土日祝は休めない

サービス業も同じなのですが、やはり土日祝日にお客様の案内が集中するので土日祝日は絶対に休めません。

有給があっても土日祝日は、冠婚葬祭以外は、絶対に認めて貰えません。

お子様がおられる方は、父兄参観日や運動会などには参加できないと思っておいた方が良いでしょう。

就職希望者 女性

シングルマザーには難しい労働環境ですね…。

賃貸営業は、残業が多い

店舗の営業終了時間が１９時～２０時の間が多く、閉店後に翌日の打ち合わせや翌日の準備に取り掛かるので２２時頃まで閉店後の店内で作業をしている事が多いです。

もりやま

お客様が会社の仕事帰りに契約をしに来ることも多いので、帰宅が深夜になる事も多いです。

就職希望者 女性

普通の人が帰る時間から契約をするのだから、帰宅は遅くなりますね…。

賃貸営業は、深夜でもお客様から連絡がある

最近では、お客様と営業マンがLINEを交換して連絡を取り合うケースが多く、休日や深夜に契約の質問や連絡が来たりすることが非常に多いです。

良い連絡も、悪い連絡も、プライベートな時間に容赦なく入って来るので気が休まりません。

就職希望者

深夜にしか連絡の取れないお客様だと仕方ないですね…。

賃貸営業はノルマがきつい

営業ノルマは存在します。

店舗によって契約数や決定率などの達成目標の数宇はあり、数字を達成できないと恥ずかしくて会社にはいれませんし、退職の方向にもっていかれます。

ですが、ノルマは、不動産業界でなくてもサービス業ならどこにでも存在します。

もりやま

ノルマはサボらずに、普通に仕事をしていれば達成できる数字ですので安心して下さい。

就職希望者 女性

ノルマが心配だったので少し安心しました。

賃貸営業はウソを付かないといけないので精神的にきつい

賃貸営業は、結構ウソを付かないとやっていけない職業です。

例えば、空室の無い物件に問い合わせが入った場合でも空室があるとウソをついて来店させないといけない会社ばかりです。

そんなウソを毎日のように付いて来店させないといけない仕事です。

もりやま

ウソを付くこが苦手な人は、不動産業界は向いていません。

就職希望者

毎日、ウソをついてまで来店させるのは僕には出来なさそうです…。

契約を取れなかった場合は、上司から怒られる

一度でも案内に連れて行ったお客様が他の不動産会社で契約を締結した場合は、すごく怒られます。

物件提案中からずっと、進捗状況を上司に確認されて、ひつこいぐらいお客様に連絡をするように言われます。

お客様からひつこいので電話を控えるように言われても、上司から電話営業をする様に指示されます。

会社とお客様に板挟みにされて、精神的にとても辛い仕事です。

もりやま

賃貸営業は、うまく立ち回ることが重要になります。

まとめ

どんな仕事にも嫌な所はございます。

なにも知らず仕事をスタートさせるのと、嫌な所を事前に知って備えている状態では大きく異なります。

賃貸営業の初めの一歩を踏み出すのは、誰にとっても勇気がいることです。

ですが、あなたが自分の人生で興味を持った、賃貸営業の仕事に興味をお持ちなら、ぜひ、嫌な事があってもチャレンジしてみて下さい。

そして、本ブログを参考にして頂いて一日でも早く結果を出せる営業マンからナンバーワンの営業マンになってお金をいっぱい稼げる様になって下さい。

つらい事を乗り越えた先に、いい景色が有るものです。

もりやま

この記事では、どのような方が賃貸営業に向いているのかをご説明いたしますのでぜひ、賃貸営業の就職や転職を参考にして頂けると嬉しいです。

賃貸営業の仕事内容について

不動産賃貸営業の仕事は、大きく分けて２つに分類されます。

管理業務メインの賃貸営業は、家主様から預かった物件のお客様紹介や物件の維持管理や家賃管理などを請け負って管理費を頂く業務になります。

仲介業務メインの賃貸営業は、家主様と借主様を結びつけることによって仲介手数料を頂く業務になります。

もりやま

会社によっては、管理も仲介も両方の業務を任される会社もございます。

管理業務メインの賃貸営業の詳細

管理業務はオーナーからの委託を受けて物件管理全般を行います。主な物件管理業務は以下のようになります。

家主様に家賃相場やリフォーム内容のについてのアドバイスをして入居者を早期に見つけて空室期間が極力短くするのが主な仕事内容です。

また、管理業務をしている不動産会社の事を元付業者と言い家主様と直接つながっている事が強みです。

もりやま

家主様と繋がりたい、独立後の基盤にしたい方は、管理業務メインの賃貸営業を選択しましょう。

仲介業務メインの賃貸営業の詳細

仲介業務メインの賃貸営業は、借主様の希望にあった物件を探して契約に結びつけることによって仲介手数料を頂く業務になります。

管理業務メインの元付業者が家主様をメインにしているのに対して、仲介業務メインの賃貸営業は借主様をメインにしています。

業務の流れとして、スーモやホームズなどのポータブルサイトに物件を掲載して問い合わせがあった物件にお客様をご案内し契約し仲介手数料を頂くと言う流れになります。

もりやま

賃貸営業は、ほとんどが仲介業務メインのお仕事になります。

新人営業マン

なるほど、賃貸営業なら仲介業務メインが主流なのですね！

賃貸営業は、テレアポや飛び込み営業はない？

賃貸営業は、スーモやホームズなどのポータブルサイトに物件を掲載して問い合わせが来る反響営業になります。

したがって、賃貸営業にテレアポや飛び込み営業はありません。

テレアポや飛び込み営業などが苦手な方には、おすすめの営業職です。

新人営業マン

テレアポや反響営業が無いのは嬉しいです！

賃貸営業に求められるスキルや知識５選

不動産の賃貸に関する基礎的な法律や知識は身につけておく必要があります。

一方で、店頭での顧客対応が中心となるため接客業に近いスキルも求められます。

ここでは、5つのポイントを取り上げ詳しく解説しますので、参考にしてください。

コミュニケーション能力

賃貸営業は、常に人と接する接客業になるので、人に不快な思いをさせない対人能力が必要になります。
また、無理難題を言ってくる人もいるので、いかに説得して契約にもっていけるかがポイントです。

地域について詳しい事（土地勘）

お勤め先予定の地域情報に詳しい方が良いです。
道について詳しい事や、治安や学校区、店舗情報に詳しい方が優位になります。

WordやExcelのでの書類作成程度の知識

書類作成程度の基礎的なパソコンスキルは必要です。

日程調整が得意な方

賃貸営業は、常に多くの契約を同時にこなす仕事です。
お客様との予定を合わせながら、日程調整をしていかなければならない仕事なのでスケジュール管理能力がとても求められます。

精神的なガマン強さ

賃貸営業は、常に間に立って契約を調整するお仕事です。
安く借りたい借主様と、高く貸したい買主様とを取りまとめるのは、一苦労です。
精神的に強く、ガマン強くないとできない仕事です。

もりやま

以上５つの能力に自信がある人は、賃貸営業にかなり向いているでしょう。

まとめ

賃貸営業に向いている人の特徴として、コミュニケーション能力、地域情報に詳しい事、日程調整能力に長けていてガマン強い方が向いています。

もし、全ての項目に該当する方は、とても賃貸営業に向いています。

ナンバー１の営業マンになれる素質があります！

いや、きっとこのブログにたどり着いた、行動力のあるアナタなら必ずなれます。